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一、深入細(xì)致的市場調(diào)研:
1、通過定量(問卷)與定性(座談會(huì))的方式進(jìn)行中空板行業(yè)的直接調(diào)研,了解市場上競爭對(duì)手產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝(或造型)、款式(或性能)、價(jià)位。充分收集有關(guān)購買人群的相關(guān)資料,分析塑料中空板產(chǎn)品在市場上的反映,包括產(chǎn)品在市場銷售上存在的優(yōu)劣勢和潛在的市場需求。
2、通過(渠道信息反饋)的方式進(jìn)行間接調(diào)研。主要是將市場業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商反饋的新產(chǎn)品信息進(jìn)行匯總、整理后得出的結(jié)果,包括產(chǎn)品銷量、市場占有率和消費(fèi)者的反應(yīng)。產(chǎn)品開發(fā)人員根據(jù)調(diào)研的結(jié)果,在廣泛征求市場銷售人員、經(jīng)銷商和消費(fèi)者意見的基礎(chǔ)之上,進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、局部投放和品牌計(jì)劃。
二、基于市調(diào)結(jié)果,進(jìn)行調(diào)整和構(gòu)思:
1、構(gòu)思不是憑空瞎想,一是根據(jù)得到的各種信息發(fā)揮想像力提出初步設(shè)想,比如:產(chǎn)品價(jià)位是多少?投放到哪一個(gè)或哪幾個(gè)目標(biāo)市場?是作為戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品、還是核心戰(zhàn)略產(chǎn)品?還是提高占有率的上量產(chǎn)品?目標(biāo)用戶群體是哪些?他們的需求點(diǎn)是什么?我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)宣傳是什么?等等。
2、是考慮到市場需要什么樣的產(chǎn)品及其發(fā)展趨勢,提出具體產(chǎn)品設(shè)想方案。可以說,產(chǎn)品構(gòu)思是把信息與人的創(chuàng)造力結(jié)合起來的結(jié)果。一種新產(chǎn)品的設(shè)想,可以提出許多的方案。
三、規(guī)劃推廣方案:
前期、中期、后期的投入預(yù)算多少,推廣如何進(jìn)行,設(shè)計(jì)如何。內(nèi)容包括傳統(tǒng)媒介,戶外媒介,新媒體,社群團(tuán)體等等,如何在有限的條件下又能最大限度的提高產(chǎn)品曝光度?如何有效的與用戶進(jìn)行各種形式的交流,從而消除消費(fèi)者的顧慮,使其愿意嘗試?這些是每個(gè)企業(yè)與產(chǎn)品開發(fā)者必須認(rèn)真考慮和做到的。
做好行業(yè)調(diào)研,從企業(yè)發(fā)展、市場機(jī)會(huì),用戶需求等多角度做整體規(guī)劃,可以提升企業(yè)綜競爭實(shí)力,做到知已知彼,百站百勝,樹立企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光和信心。
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